ITI報告,引用轉載請留言告知




美錡科技過去創業的主要成功因素和利基

n          整合模式節省成本

美錡科技的最大利基應在於提供完善的相機模組（CCM）整合服務，使得廠商在不同整合階段不用另外外包給其他廠商，拉高整體模組所花費的時間及成本。雖然此種一次購足的方式對於下游廠商而言可節省成本，但做整合的這家公司必須在製成的每一方面皆保有一定的品質，包括科技、設備、產能、良率等考量。以美錡科技成立時的組成人員而言，其包含日本的模組團隊和後來併購的晨煥光電的技術團隊，專精於光學鏡頭部分，光研發與技術就有一定水準之上。故對於美錡而言，提供高品質的CCM模組服務是可以做得到並獲取利潤的。

n          光學鏡頭核心技術

美錡科技本身除了以整合為公司主力服務之外，另一強項即在於擁有自己的光學設計團隊。個案中指出，美錡在鏡頭的設計與製造技術屬於台灣的領先廠商，從最上端的研發、中間製程的所有技術、開發新機台改善良率等、到末端的檢驗人員一應俱全，故美錡本身將光學鏡頭部分視為核心技術不對外出售的決定，是有道理的。

n          人員素質優良

美錡科技的技術團隊可以說是聚集了各領域頂尖的團隊進行。除了以日本的模組設計團隊為基礎外，另外又取得晨煥科技的光學鏡頭製造研發團隊、國內某封裝廠的晶片封裝團隊，管理階層的Gary也有工學背景。雖然與日本大公司SONY的合作案以失敗告終，但其在COB封裝方式的研發、設備與技術皆受國內手機廠的青睞。CCM整合的各個階段都有專精人才，其產品的品質應該是可以期待的。

美錡科技CCM整合概念集各部門負責階段

公司遇到的挑戰

n          CCM模式式微（策略面改變）

CCM產業的發展在近幾年來有劇烈的變化：首先是由OmniVision的CSP技術與Micron專業4T技術將低階CCM價格打落、高階CCM獨占化，使得兩家公司以外的其他廠商難以與其競爭；此外，兩家公司皆以單純供應感測晶片的方式提供給模組廠，形成了一種市場規則，讓原本CCM的大廠相繼退出市場。這兩點讓本來美錡科技所奉為利基的服務目的-一次滿足客戶需求-的核心價值變得不合於環境。美錡科技是否仍要維持自己本來的利基，還是應該專注於銷售光學鏡頭，以自己的強項作為營收來源？此外，面對未來CCM市場預估，其實還是有發展的空間，而美錡這種一次滿足的方式是否可以在未來有以其為特色而搶佔市場的機會？

n          核心科技發展

CCM的產品要點在於封裝技術、成本結構、微型化、客制化這四項。COB的封裝技術擁有影像品質優良（品質優勢）、生產流程短（成本優勢）等兩項優點，加上美錡的光學鏡頭研究製造團隊，高畫素的鏡頭與封裝方式，並仰賴過去美錡對於COB的設備投資，應可生產出較優良的產品。美錡科技須決定他們將走高畫素鏡頭製程，量產限制但單位獲利較高，或者是走百萬畫素以下的鏡頭市場，看好未來會走雙CCM路線的手機市場打出一次滿足客戶的服務，大量量產而想辦法壓低成本。生產不同類性的鏡頭所需投入的成本及研發部分也不相同，其中的封裝技術與微型化應為兩大重點。

n          客戶選擇

美錡科技曾經與日本大廠SONY和Sanyo合作，提供ODM CCM產品。但做ODM的風險就是下游客戶的態度對於公司本身的收入影響力極大。當公司全力投入某客制化服務，從產品到製程等皆需要調整，若客戶臨時抽單，對於公司會是很大的損失。Michael本身也表示，之前對於中小型客戶不關心的態度是公司需要改善的地方，但美錡科技本身是否有能力同時應付大型客戶及中小型客戶的需求？應將優先順序放在哪一方？若不有效執行策略分配資源，則被大公司牽著鼻子走的情況在未來還是有可能出現。

n          內部團隊整合

原本以為在每部門都擁有好的團隊就能讓公司有所好表現，但人事上的問題卻間接影響公司士氣及產能。除了組織之間缺乏溝通外，不同團隊間的技術劃分和尊重、產銷人員的分工、上下階層的資訊溝通方式等皆是美錡科技需要改進的地方。

對公司未來發展

首先，我們必須先問一個問題：美錡科技一開始的CCM整體封裝模組的服務方式在現在的產業中是否還有利基可言？由於CCM整合方式所建立的價值主打提供一次購足的服務，公司特別之處不應建立在成本導向（整合的流程本身即降低了時間及製造成本），而應向顧客強調公司提供的一次購足方便性。以未來產業發展趨勢，製造業將慢慢以服務業作為支撐，此種整合方式在未來應該還是有所利基存在的。

此外，美錡科技的CCM在未來應該朝高畫素鏡頭或低階鏡頭發展？此兩種市場的競爭模式是完全不一樣的：低階市場由於競爭者眾多，廠商之間彼此以品質、良率、出貨速度等作為競爭，而無可避免的是進入價格戰的廝殺；而高階鏡頭除了維持一定的品質外，由於顧客對於其產品期待較高，在其他技術（例如微型化、封裝技術等）方面的研發是需要持續進行的。當掌握關鍵技術後，高階鏡頭的利潤是可以支持高成本的。以Exhibit 3的全球手機銷售資訊預測，到了2009年一百萬畫素的市場將會漸漸萎縮，佔全部手機的比例下降為56.1％（2004年為95.6％），其餘皆為一百萬畫素以上的市場。當然，實際的需求仍須考慮不同國家的手機銷售成長及經濟發展作為評估，但若低畫素市場漸漸式微、且以目前而言市場內已擁有太多的競爭者這兩點作為考量，對於重新出發的美錡科技而言，以高階鏡頭的CCM整合應該較為適當。

美錡科技以其光學鏡頭為公司的核心價值，我們也同意不將光學鏡頭銷售的主張。在重整過後，美錡仍應以其鏡頭的品質作為與其他公司合作的號招，利用其COB技術有一定水準之上的優勢，讓本來就已經是公司客戶的手機廠也能接受CCM整合的採購方式，畢竟這種整合方式的確有其服務上和成本上的優勢在。以COB帶領CCM的銷售，營運穩定後擴大產能和資金規模，投入研發在其關鍵利基的光學鏡頭設計上，使之成為公司專注部份，繼續維持該部分在產業上的領先地位。